青春荡漾,风华乐章

 

      我是中国福马下属林海集团的陈芳,这次我演讲的主题是青春荡漾,风华乐章——记林海集团进出口企业。

林海集团,这个名字大家并不陌生。无论是莱茵河畔的私人庄园内,还是撒哈拉沙漠边缘的喧嚣集市中;无论是布宜洛斯艾利斯的寻常巷陌里,还是阿拉斯加的冰天雪地上,你都可以见到印有林海标志的产品。

也许你会好奇它的产品为什么能遍布七大洲,自北向南覆盖了一百多个国家和地区。今天我要给大家演讲的就是让林海的产品遍布全球的这群人和那些事。

1999年才成立的林海集团进出口企业,在这拥有五十多年历史的企业里,算是一个不折不扣的新生力量了。起初的成员也只有四五个人,很精巧是吧。

进出口企业,主要面对的人群自然是外商,而外商是遍布世界各地的,从语言到性格都有着相当大的区别。每逢销售旺季的时候,企业每个月平均要接待十几波国内客户。新成立的进出口企业仅仅靠着四五个成员,不但要负责企业的业务流程处理,还要接待世界各地如此多的外商,他们能行吗?这不仅仅是我个人,也是当时集团内部大部分人所怀疑和担心的。

2000年中秋节,是进出口企业乃至整个集团都值得铭记的一个日子。当别人都在家中和亲人团聚,对饮邀月之时。进出口企业接到紧急通知,当天必须将两千台发动机和一百辆摩托车全部发往港口,这个数量是正常发货时的五倍。

从未接到过如此紧迫任务的进出口企业领导层,立即召集所有人进行磋商。这么繁重的任务,仅靠联系客户的一两个人员显然是不够的。得知这个消息之后,进出口企业全体员工不约而同选择了放弃与家人团聚,留下来共度难关。战斗从集装箱进厂的一瞬间打响。确认集装箱号、核对订单型号、清点配件数量、协调现场生产,一切都在紧张有序地进行着,直到最后一辆车装上集装箱。而等他们走出厂门才发现,皓月当空,早已是夜深人静之时了。

所谓单丝不成线,无木不成林。进出口企业通过这一次紧急任务,树立了团队合作、奋力拼搏的这股精神。类似的例子实在太多,正是因为有着这样的精神,让他们在以后的工作中无往不利。

从单一的国内销售到产品远销全世界,从1999年的总销售额3000万到2000年的6000万,进出口企业的这些人仅仅用了一年。而七年之后,这个数字变成了10亿,单月的最高销售额更是破亿!这些数字让人激动,让人欢欣鼓舞,也让人深深记住了他们创造的奇迹。

在这里我要特别给大家先容一下这支队伍的领头人,这些奇迹的创造者,大家林海集团现任董事长孙峰先生。

孙董事长是进出口企业成立的第一任负责人,正是在他的带领下,进出口企业从集团内部一个新生力量,成为了林海集团的一面旗帜。

还记得2001年的时候,孙董带着企业的技术和业务骨干,出国开拓新市场。在短短十天内孙董不辞辛苦带着大家走访了包括意大利、埃及、伊朗等横跨亚非欧的五个国家,行程超过五万公里。这十天之中大部分时候,大家每天休息的时间只有三四个小时。就算是在飞机上,大家谈论的话题永远只有一个——如何将林海的产品更好的呈现给外商们。由于长途奔波劳累,在途中孙总的胃病犯了,同行的人看着他疼得满头大汗直不起腰,劝他说:“要不咱们休息一天吧?”孙总摇摇头说:“耽误一天得损失多少订单啊,我……能行!”天道酬勤,孙董他们的努力也得到了丰厚的回报。那一次出访,他们拿到的订单远远超过了预期,也第一次在非洲大陆打响了林海这个品牌。

进入2008年之后,随着金融危机在全球范围内蔓延,林海集团的海外市场受到了不小的打击。进出口企业也在这风雨飘摇之中苦苦寻思着对策。除了拓展现有的海外市场,开发新客户;努力提升产品质量之外;进出口企业抓住了最重要的一点——那就是留住老客户。为此,企业决定委派精兵强将专门负责售后工作事宜。

2012年进出口企业正式将售后服务和销售部分开,成立了售后服务中心,将如何使顾客满意这个课题提到了一个新的高度。毫无疑问,他们的改革是卓有成效的。从2012年到2014年,进出口企业的销售额每年以30%以上的速度递增,圆满实现了三年翻一番的战略目标。

今年林海集团美国企业的成立和网络销售平台的建成,标志着林海集团正式形成了全国领先的销售系统,为企业未来几年甚至十几年的良好发展打下了坚实的基础。在这其中,进出口企业起到了中流砥柱的作用,做出了杰出的贡献。

进出口企业,这个成立时间不长却又无比重要的部门,它承载了林海人的梦想与希翼,更是林海和世界沟通的桥梁。林海集团正走在快速发展的道路上,未来一定会更加美好,进出口企业也必将发挥出主力军的作用,正如它一直所做的那样。而进出口企业的这群朝气蓬勃的年轻人,也必将用他们青春荡漾,谱写出一曲风华乐章。

最后,我想用一首《江城子》来送给进出口企业的这些同事:

当年青瓦小矮房,薄纱窗,灯微亮。月明星稀,依稀人影晃。亚欧拉美及北非,尽在这,笔墨上;

且看今日好儿郎,着蓝装,飞四方。千里奔波,只为一纸忙。待到明日功成时,笑颜开,酒微烫。

    京ICP备:05005561   京公网安备:110401300041号   版权所有:威尼斯人线上娱乐网   地址:北京市海淀区丹棱街3号国机大厦  邮编:100080
XML 地图 | Sitemap 地图